こんにちは、ななです！
この記事を読んでいる方はこれまでの記事も
お読みいただいているかもしれませんが
改めて自己紹介しますね。
基本情報
なな
1995年1月15日生まれ（29歳）
＜在宅ワーク実績＞
・Instagram運用代行9件（内7件は半年以上継続案件）
・4万人アカウントの運用チームディレクターを経験
・運用、投稿作成、ストーリーズ作成、数値分析までフルサポート案件担当
・クライアントアカウントで投稿作成開始2ヶ月で月間集客数200人増
・Instagram新規立ち上げから運用まで全て対応できる運用代行
今回は未経験スキル0の主婦だった私が上記の実績を作って
在宅ワークで会社員時代を超える収入を得られるようになるまで、
5〜8ヶ月目にやってきたことを解説していきます！
▶️全体の流れはこちら
▶️0ヶ月目はこちら
▶️1〜2ヶ月目はこちら
▶️3〜4ヶ月目はこちら
5〜8ヶ月目にやったこと〜おさらい〜
・いただいた案件を継続する→安定収入の軸に
・既存クライアントの依頼の幅を広げる
・インスタ発信で新しい案件を獲得する
5〜8ヶ月目では既にお仕事を獲得して
これから収入を上げて軌道に乗せていく段階です。
私自身、働き方と収入面どちらにおいても
ターニングポイントになった時期であり、
正直のところこの時期が一番しんどかったかもしれません…！
ですがこの時期の行動が未来の自分の財産となって
確実に自分の力となったことは間違いありません。
この段階まで来れた方は会社員超え収入の実現も
グッと近づいていますので、ぜひポイントを押さえて
壁を乗り越える糧にしていただけたら嬉しいです！
では具体的に各項目について解説していきますね。
いただいた案件を継続する→安定収入の軸に
前回の記事でもお伝えしたように、
お仕事をいただいた後は、単発で終わらないように
クライアントに継続していただくことに力を注ぐ必要があります。
やっとの思いで1件お仕事をいただいたとしても、
数千円の報酬で2週間で終わってしまうパターンも
フリーランスではめずらしくありません。
例：インスタの投稿画像を3件納品して終了
会社員のように毎月20〜30万円を安定していただけるようになるためには
1つのクライアント様に長期的に継続していただき、
その柱を複数作ることが大切です。
そのために下記の3点を必ず押さえておいてくださいね！
①インスタは成果を出すために長期的な運用が必要であることを伝える
②契約期間を3ヶ月〜で提案する
③契約期間中の目標を明確にする
①インスタは成果を出すために長期的な運用が必要であることを伝える
Instagramは誰でも無料で始められて
ポイントを押さえて運用を継続していけば
安定した集客が叶う優れたツールです。
ただし、その分「成果が出るまでに時間がかかること」は
デメリットの1つでもあります。
たった数投稿代行して1ヶ月そこらで大きな改善を図れるほど
簡単なものではないということをクライアントにもご理解いただけるよう
早い段階で伝えてみてくださいね。
②契約期間を3ヶ月〜で提案する
私はこれまですべてのクライアント様に
インスタ運用の特徴や長期的な運用の必要性を伝えてきてかつ
サポート期間を3ヶ月以上でご提案してきたおかげで
ほとんどの案件で半年以上継続していただけました。
月2〜3万円の案件でも、半年継続いただくだけで
10万円以上の収入につながっていったので、
ぜひ信頼関係を築きながら継続していただく体制づくりを行なってみてくださいね！
③契約期間中の目標を明確にする
また、契約期間中のゴールを相手とすり合わせておくことも
かなり重要なポイントです。
例えばクライアントが
「3ヶ月で10件集客したい」という希望を持っているとしましょう。
実際たった3ヶ月で10件の集客を成功できるかどうかは
ご依頼時のアカウント状況によって変わるので、
お話を聞く中で難しいと判断した場合は
根拠を提示しながら「今の現状から3ヶ月後にはここを目指しましょう」と
こちらから目標を提案することも時には必要です。
この過程を省いてしまうと、契約期間が近づいてきた頃に
相手が思うような成果を得られていないと感じた場合
「次の更新はせずに今月で終了でお願いします」と告げられて
終了してしまう事態に陥ります…。
相手が期待してくださることは光栄なことですが、
過度な期待は逆に自分の首を絞める原因にもなるので
期待値を調整して目標をすり合わせていきましょう。
継続のご依頼をいただけるフリーランスになるか、
単発案件ばかりで集客に疲弊するフリーランスになるか。
この3つのポイントを意識するかどうかで道が分かれるので
ぜひ前者になれるように参考にしてみてください！
既存クライアントの依頼の幅を広げる
前述でお伝えしたように
1クライアント様に継続していただくだけでも
安定したお仕事に繋がりますが、
さらに言えば、最初のご依頼内容だけにとどまらず
追加のご依頼をいただく努力をすると
信頼関係の強化にも繋がり、収入アップも見込めます！
実は私は、会社員時代営業をやっていたおかげか、
この領域が得意だということに1年経ってから気づきました♪
実際、ほとんどのクライアント様から最初のご依頼以上の
追加依頼をいただくことに成功しているので
かなり再現性の高い方法だと思って参考にしてみてくださいね◎
では、そのために意識してやっていたことを特別公開します！
①依頼内容以上の提案を行う
②自分が対応できることを伝える
③相手の期待値を超える
①依頼内容以上の提案を行う
「〇〇もできるともっと投稿を見てくれる方が増えそうです！」
「競合が〇〇を取り入れてうまくいっていそうなのでやってみませんか？」
私は初期の段階から、上記のように
実際に対応する中で気づいたこと、もっと改善できることを相手に伝えて
提案することを心がけていました。
もちろんすべての提案が通るわけではありませんが
提案するのはタダだと感じているので（笑）
定期的にお伝えしていくと相手から
とおっしゃっていただけるようになりました！
そしてその提案した内容をおまかせいただいた後
成果につながった場合はすごく喜んでいただけて
さらなるご依頼にもつながったので、やらない手はないと思っています。
この姿勢を持っておくと追加ご依頼が絶えない
在宅ワーカーになれるのでおすすめです♪
②自分が対応できることを伝える
まだお仕事として実績がない内容だとしても
「実は私、最近リール動画に挑戦し始めたら見てくれる人が3倍になったんです」
雑談の中で上記のように伝えていくと
そうなんですね！実はうちもリールやってみたいと思ってて…
ななさんお願いできたりしますか？
と実際にお仕事につながった事例があります！
だからこそ、インスタ運用代行のお仕事をする上では
自分のアカウントで新しい取り組みを行うことが大切だと感じています。
自分ができることを伝えることもタダなので（ここ大事）
会話の中でどんどん伝えてみてくださいね！
③相手の期待値を超える
「期待値を超える」というと難しく感じるかもしれませんが
小さなことの積み重ねで実現することが可能です。
例）
・相手の希望の納期より前倒しで納品する
・お伝えしていた点数より1つ多く納品する
・作業をする上で行なったリサーチ結果を共有する
小さな信頼の積み上げによって
「もっとこの人にお願いしたい」と思っていただけるようになるので
日々のお仕事を大切に行なっていきましょう。
インスタ発信で新しい案件を獲得する
ここまでは獲得した案件から広げていく方法をお伝えしましたが、
それと並行して次なる新しい案件を獲得する努力を行うと
お仕事に困らない状況を作り出せます！
この段階になるとかなりお仕事が手一杯になり
毎日自分の発信を続けることが難しくなる場合もありますが、
多少頻度を落としたとしても発信を継続して
増えた実績を伝えたり、さらに自分の運用スキルを上げたりすることで
未来の自分を助けてくれる強い味方になってくれますよ♪
新規案件を獲得する＆継続して安定収入に繋げる
この2本の柱を太くすることで
元々何のスキルもなかったただの専業主婦の私でも
1年で会社員以上の収入を得られるようになりました！
さいごに
この時期は複数のお仕事をいただけるようになり
収入面が増えてくる一方で時間管理との戦いが始まるタイミングでもあります。
既存のお仕事を丁寧にこなしながら
新しいお仕事のお話をいただき、
スキルと実績が一気に積み上がるタイミングなので
少ししんどさを感じるかもしれませんが
乗り越えることで目標達成に大きく近づきます！
今回お伝えしたポイントを実践して
理想の収入の実現に一歩近づいてみてくださいね♪
次回の記事では
9〜12ヶ月目でついに会社員超えするまでにやったことを
お伝えしますので気になる方は引き続きご覧ください！
最後までお読みいただきありがとうございました。
